Ежегодно Центр экспорта Ярославской области в целях поддержки и поощрения предприятий и компаний, добившихся больших успехов в экспорте товаров, работ и услуг, проводит конкурс. В нем участвуют малый и средний бизнес региона. В этом году конкурсантов почти 70! Это практически в два раза больше, чем годом ранее. По итогам конкурса были определены победители, занявшие три призовых места в каждой из пяти номинаций. «Лучший экспортер в сфере промышленности», «Лучший экспортер в сфере агропромышленного комплекса», «Экспортер года среди предприятий деревообрабатывающего комплекса и мебельной индустрии», «Прорыв года» и «Трейдер года».

Сложная геополитическая ситуация, финансовые санкции и дипломатические ограничения. В таких условиях живет современный бизнес нашей страны. Но компании и предприятия не просто удерживаются на плаву, а еще и развиваются, расширяются и активно вливаются в международные торговые отношения. Причем успеха достигают не только крупные федеральные организации. Малому и среднему бизнесу в регионах тоже есть чем похвастаться. Продукция предприятий Ярославской области знакома не понаслышке иностранным заказчикам. Серьезную поддержку в продвижении этих товаров за рубежом оказывает региональный Центр экспорта. Так в 2023 году продукцию области удалось поставить в сорок четыре страны мира.

Наталья Анциферова, генеральный директор центра экспорта Ярославской области: 
- По итогам 2023 года наш Центр экспорта Ярославской области вышел в пятерку лидеров среди 82 регионов страны. Конечно, это высокий результат. И в первую очередь это заслуга всей нашей небольшой, но слаженной команды и, конечно же, наших экспортеров. И не случайно мы выбрали этот день — 12 апреля, День космонавтики, чтобы отблагодарить наших экспортеров, чтобы отметить самых выдающихся экспортеров, вручить им награды и дипломы.  Потому что сейчас полететь в космос, наверное, проще, чем экспортировать в некоторые страны. Но многим нашим производителям это удается. 

Ежегодно Центр экспорта Ярославской области в целях поддержки и поощрения предприятий и компаний, добившихся больших успехов в экспорте товаров, работ и услуг, проводит конкурс. В нем участвуют малый и средний бизнес региона. В этом году конкурсантов почти 70! Это практически в два раза больше, чем годом ранее. По итогам конкурса были определены победители, занявшие три призовых места в каждой из пяти номинаций. В сфере промышленности отмечен ярославский производитель автомобильной шумоизоляции. Компания уже 10 лет работает над повышением комфорта в транспорте для водителя и пассажиров. Их акустические решения востребованы в странах СНГ,  Тихоокеанского региона, Западной Европы и Северной Америки. Экспорту сегодня мешают санкции и нарушенная логистика. Но производитель использует различные современные методы доставки товара. 

Иван Борисов, коммерческий директор компании «Комфорт-экспорт»: 
- У экспортного Центра Ярославской области разработаны специальные меры поддержки нас экспортеров.  Из тех, которые мы использовали, и которые я считаю очень правильными и актуальными, и в этом году, я надеюсь, тоже получится использовать, — помощь путем компенсации доставки товаров в порты. То есть не для кого не секрет, что именно через российские порты идет основной экспорт. В нашем случае это порты Питера, либо порты Дальнего Востока. Соответственно именно доставку от Ярославля до портов Санкт-Петербурга или портов Дальнего Востока частично компенсирует. Это, я считаю, очень правильно. Потому что в наше время логистика подорожала не просто в какие-то проценты, а в разы относительно прошлых более, скажем так, спокойных периодов.  Безусловно планы на следующие года есть и по расширению географии, и по расширению, самое главное, ассортимента. 

Над расширением географии сегодня работает и ярославский производитель алюминиевых и медьсодержащих сплавов. Продукцию компания экспортирует с 2020 года. Изначально ярославские сплавы активно покупали заказчики из Литвы, Великобритании, США, Канады и не только. После пандемия и санкции «урезали» рынок. Несмотря на вызовы, современное производство изготавливает сплавы любого химического состава в полном соответствии с требованиями. А ответственность производителя и качество продукции помогают устанавливать новые прочные деловые связи. 

Денис Мурзаков, коммерческий директор компании «Далс»:
- Ассортимент у нас и так достаточно широкий. Но мы никогда — наша компания, собственно на этом и стоит — мы никогда не останавливаемся на достигнутом. И всегда ищем и новые рынки сбыта. И вот одним из наших ближайших мероприятий по поиску новых рынков сбыта будет поездка в Китай на выставку, на которой соберутся все лидеры цветной металлургии Азии, в частности, ну и, можно сказать, и мира. И вот благодаря, опять же, Центру экспорта мы эту выставку посетим со своим стендом. 

Тем временем в сфере агропромышленного комплекса Ярославская область прочно закрепила за собой статус поставщика мяса птицы, молочных товаров и концентратов. Но производители региона в экспорте отличились не только пищевой продукцией. 

Дмитрий Фомин, министр агропромышленного комплекса и потребительского рынка Ярославской области: 
- Первое место у нас заняла компания «Некрасовский машиностроительный завод». То есть предприятие, как мы их называем, и в сфере промышленности, и в сфере АПК, потому что они производят по сути оборудование для молочного производства, для химического, пищевого производства. Очень радостно, что те компетенции, которые ребята используют здесь, они признаны в том числе и на мировом уровне. И вообще потому что на сегодняшний момент современные производства на современных машинах, оборудовании можно делать много классных и новых товаров.  Второе место заняла, компания, которая производит цикорий. У нас исторически Ярославская область — это родина цикория. В Ростовском муниципальном районе он родился. И до сих пор культивируется, возделывается. И большие перерабатывающие мощности там есть всевозможные. И квасного сусла, и цикорий, и всего-всего. И третье место заняла компания «Терпак». Это город Переславль-Залесский.  Они производят различные виды упаковки. В том числе для пищевой, перерабатывающей промышленности. И тот уровень качества, который производят, ценится. Что позволяет им успешно конкурировать в том числе и на международном уровне. 

Достойную конкуренцию импортным производителям составляют и предприятия деревообрабатывающего комплекса и мебельной индустрии. Это отдельная номинация конкурса. И первое место в ней заняла компания по производству детской растущей мебели. Столы, стулья и башни-помощники производителя востребованы не только у мам и пап из России, но также из стран СНГ, Саудовской Аравии и Объединенных Арабских Эмиратов. Компания считает их рынки интересными. Там используются различные диджитал-инструменты, при этом конкуренция невысока. А потому детская растущая мебель из Ярославской области сейчас активно внедряется на международные маркетплейсы. А сама компания успешно развивается.

Павел Гозенко, учредитель компании «Кузя»:
- Я ездил в Сколково на обучение, оно длилось, по-моему, 4 месяца. Программа называлась «Экспортеры 2.0». И мы на базе Сколково с классными ребятами со всей России были. Нам рассказывали, как организовать экспорт в нынешних интересных условиях. Это было очень полезно с точки зрения и знаний. Которые мы получили и с точки зрения комьюнити, которое нас окружало во время обучения.  Обучение там равно «практика». Условно ты там что-то обсуждаешь и идешь внедряешь в свой бизнес какие-то инструменты. Какие-то рынки новые пробуешь и так далее.  Самое ценное — это комьюнити. Много прикольных сильных ребят со всей России. Познакомились. Которые тоже занимаются экспортом. Мы там обмениваемся опытом, даже начали дружить. 

Но не только мебель экспортирует Ярославская область. Такой податливый в обработке и экологичный материал, как древесина также пользуется спросом. Шпон ярославской компании закупают иностранные заказчики для производства фанеры и деталей мебели. Сегодня производство широко известно на рынках Азербайджана и Турции.

Франко Стилло, генеральный директор компании «Техно-вуд»:
- Мы больше всего экспортируем лущеный шпон из Березы. Береза, самая большая масса березы растет в Ярославской области, России. Эти страны, где мы продаем сейчас, она практически не существует. Поэтому есть места, где продать, и можно расширяться туда. Мы постоянно ищем новый рынок, где можно предоставить нашу продукцию. Потому что раньше, можно сказать, мы работали больше, чем сегодня. Наши возможности больше. 

Пока одни страны закрывают «двери» перед российскими производителями, другие не просто «гостеприимно приглашают» на свои рынки, но и помогают с поставками. Об этом рассказывает руководитель компании, занимающейся оптовой продажей пиломатериалов. Сухие доски из Ярославля отправляются на заводы Турции, Ирака, Иордании и Израиля.

Геннадий Ахметов, директор компании «Фенстеряр»
- Они даже сами ищут каналы, даже сами нас находят. Ищут сами пути доставки. То есть у нас даже в принципе логистических проблем особых-то в этом плане и нет. То есть они даже сами находят каналы и забирают у нас продукцию с производства сами. Центр экспорта нам оказывал поддержку именно в транспортировке. В частности у нас были отгрузки на Израиль. И нам компенсировалась некоторая часть транспортировочных расходов. В данном случае мы сами делали поставку. Мы сделали хорошие сушилки. То есть теперь мы пакетируем, маркируем, то есть в этом плане у нас выходит очень качественная и серьезная продукция на рынок. 

Продукция из Ярославля — также в помощь тем, кто занимается рукоделием. И не важно, в какой стране находится мастер. Приставные столы для швейных машин уже востребованы в Германии, Эстонии и Франции. Под самые популярные модели швейных машин компания разработала большой ассортимент практичных и удобных «помощников». 

Галина Климовицкая, заместитель директор компании «Швейные инновации»: 
- Экспортируем мы с 2023 года и стали экспортировать достаточно успешно. Так как наша продукция очень хорошо конкурирует с мировыми брендами, как в Европейских странах, странах СНГ, и также в России. Так как многие бренды покинули наш рынок. Получилось, можно сказать, импортозамещение.  В любом новом проекте есть и сложности, но всегда этот путь проходить интересно. Трудности закаляют. Поэтому мы все прошли, можно сказать, очень хорошо и успешно взяли награду в этом году. У нас планы на этот год грандиозные — 2023 год у нас прошел очень плодотворно. И в этом году мы планируем только увеличивать наши объемы поставок и продаж в странах СНГ и на маркетплейсах, в странах европейских и также в том числе и на маркетплейсах. 

Плодотворен и экспорт ярославской компании, которая занимается оптовой торговлей химическими продуктами. Углерод и каучук используется в производстве резинотехнических изделий в Турции, странах Европы и ближнего зарубежья. Объем поставок с 2022 года до 2023 вырос на 250%. В планах компании — не уронить планку и расширить географию экспорта. 

Евгений Мартынов, директор компании «Логос-Ярославль»: 
- Наше государство нам не мешает продавать, нам помогает в принципе. Это все быстро и свободно у нас происходит, что нужно отгрузить и все остальное сделать. А вот получить деньги из-за рубежа, особенно в последнее время из Турции, это стало проблематично. Находим варианты. Центр экспорта помогал — консультировал по данному вопросу. Но в первую очередь помогали нам именно субсидированием транспорта нашего для отправки на экспорт товаров, ну и консультационными услугами тоже пользовались неоднократно. 

А еще за рубежом иностранные компании работают на грузовых машинах и спецтехнике из России. При этом запчасти также закупают в нашей стране. Причем через Ярославскую область. Трейдер региона взаимодействует с Сербией, Ираном, Республикой Гвинея и другими государствами. 

Виктория Кузовкина, директор по развитию компании «Русавто»: 
-Мы экспортируем для российских автомобилей, которые уже там есть. То есть сначала крупный завод, вроде «КАМАЗа», прошел этот путь. Отвез камазы туда, и мы дальше поддерживаем существование всей жизни этих камазов и мазов. То есть мы такой последователь российских автозаводов. И вот сейчас тракторный завод стал нашим партнером. 
-А что насчет Центра экспорта? Оказывал ли он вам поддержку?
-Да, мы с ними ездили — мое любимое мероприятие — в Дубай. Там крупнейшая выставка автозапчастей вообще в мире. Где мы представляли вместе с ними как раз все заводы, все запчасти российского производства. У нас была интересная презентация, мы в тот раз представляли не только запчасти для российских автомобилей, но и российское производство для иностранных автомобилей. То есть наши аналоги запчастей для крупных иномарок, для европейских брендов, что тоже показало хороший спрос. Это тоже хорошая перспектива для развития нашего завода. 

Тем временем в строительстве за рубежом используют ярославскую фанеру. Клееный материал из березы популярен в странах Европы и ближнего зарубежья. Сегодня компания находит перспективным и азиатское направление, активно развивается и налаживает партнерские связи. 

Галина Белякова, генеральный директор компании «Ярославская фанера»: 
- Благодаря Центру экспорта в 2023 году наша компания поучаствовала в очень многих мероприятиях. Начиная от информационных, образовательных программ внутри нашей области и заканчивая международными площадками. Семинары, бизнес-миссии, конференции в таких странах, как Турция, Киргизия, Азербайджан. Мы там были, привезли для себя много нового, заключили контракты. И даже если не во всех странах, тем не менее много полезного, что привезли мы для себя. Например, мы поняли, в каком направлении нам необходимо развиваться в плане ассортимента. Что от нас хочет видеть наш зарубежный партнер. 

Сегодня зарубежный партнер заинтересован и в офисной мебели из нашего региона. Ярославская компания активно экспортирует кресла и стулья. Правда ситуация на политической арене диктует свои правила работы.

Светлана Гладкова, руководитель отдела продаж балтийской мебельной фабрики: 
- Мы элементарно не можем вывести при даже желании партнеров, которые находятся в Европе. А есть такие, которые все равно хотят работать с Россией, несмотря на все условия сегодняшнего дня. Поэтому мы переориентировали свою географию поставок, стали смотреть в страны восточные. И благодаря Центру экспорта мы планируем участие в выставке в Узбекистане, в конце этого мая. Также в конце ноября мы будем принимать участие в международной выставке мебельной в Москве. В конце ноября. И, надеюсь, получится участвовать в бизнес-миссии, которую организует в этом году Центр экспорта. Очень важно общение с покупателем, с партнерами в живую. Глаза в глаза смотря. Потому что личный контакт — это половина успеха. 

Весь год региональный Центр экспорта помогал бизнесу Ярославской области достойно заявить о себе на мировом рынке. Вместе они занимались поиском зарубежных партнеров, проводили бизнес-миссии и выставки, размещали продукцию на электронных торговых площадках, оформляли экспортные контракты и таможенные документы, следили за изменениями в законодательстве, успешными историями выхода на экспорт и не только. 

Наталья Анциферова, генеральный директор центра экспорта Ярославской области: 
- Мы живем в непростой геополитической обстановке, и многие банки сейчас под санкциями. Но тем не менее мы всегда стараемся помочь и найти выход. Для того, чтобы наши экспортеры получили валютную выручку вовремя и на свои счета. Вообще главная цель для бизнеса — это получение прибыли. Это не секрет. И валютная выручка — это, конечно же, диверсификация бизнеса и возможность расширять свой рынок. Для того, чтобы сегодня занимать долю мирового рынка в целом. Потому что, если сегодня компания не выходит со своим продуктом на зарубежные рынки, уже завтра какой-нибудь зарубежный производитель может занять эту долю на рынке. Соответственно задача государства — поддерживать наш экспорт. И мы с этим справляемся. 

И справляются «на отлично»! В 2023 году поддержку Центра экспорта Ярославской области получили больше семисот компаний. А событие под названием «Экспортер года» предоставило еще один шанс отметить работу бизнеса региона. Без благодарностей за нелегкий труд не остался никто. Партнеры конкурса — банки, транспортные, туристические и другие компании — наградили экспортеров в рамках своих специальных номинаций. Ну а победители регионального этапа конкурса вместе с подарками получили также возможность принять участие в федеральном этапе «Экспортера года».